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8 拜访客户要做到的三件事(第1页)

8.拜访客户要做到的三件事

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(1)注意让客户说,每说四十五秒,一定要调动客户说十五秒。

保持和对方一个语速。

(2)三分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

(3)努力让客户记住自己独特的特点,而不是公司的,不是产品的。

关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。

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