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8.拜访客户要做到的三件事
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(1)注意让客户说,每说四十五秒,一定要调动客户说十五秒。
保持和对方一个语速。
(2)三分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
(3)努力让客户记住自己独特的特点,而不是公司的,不是产品的。
关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。
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