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价格游戏英利考德威尔（第1页）
《价格游戏》[英]利·考德威尔
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为即将上市的新产品做“价格测试”
是没有用的
为即将上市的新产品做所谓“价格测试”
是没有用的。
你去问“潜在消费者”
愿意为购买这产品付多少钱，事实上，顾客根本不知道自己真正愿意支付的价格是多少。
做问卷调查要注意选择合适的物理环境
做问卷调查：请问你在哪儿买茶？在有乐购超市的那条街上有60%的被访者选择回答乐购。
在有星巴克的那条街上有60%的被访者回答星巴克。
所以做调查要注意选择合适的物理环境。
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