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一种新辞格理论法若埃尔加尔德塔米讷（第1页）

《一种新辞格理论》[法]若埃尔·加尔德·塔米讷

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一切都是言语行为，一切都通过理性，并在理性基础上，通过自我的表象以及试图对他人形成的影响得以实现

若埃尔·加尔德·塔米讷把修辞定义为“围绕一定问题个体间距离的协商”

，协商事实上就是提出两种相反的论点，两个矛盾，并试图让一方归服另一方，或找到双方的契合点。

每次协商都会考虑另一方，去构建自我形象，至少用来引起他人注意。

一切都是言语行为，一切都通过理性，并在理性基础上，通过自我的表象以及试图对他人形成的影响得以实现。

我们更应该聚焦于“说动”

，直接谋求受话者的行动反射

当两人说话，实际上是四个人说话，因为人格和情感被分成两部分：现实式人格和投射式人格（受话者赋予说话者的），现实式情感和投射式情感（说话者赋予受话者的）。

现实式和投射式总是错位，所以产生交流缺陷——失常、误会、谎言……

我仿照量子力学的“测不准原理”

，把这命名为“说不明白原理”

，既然说不明白，我们更应该聚焦于“说动”

，不是协商观点的距离，而是直接谋求受话者的行动反射。

好恶本身，就是判断

人类既是感情动物又是**动物，为了推理和决策，仅有智力是不够的，情绪是推理不可或缺的部分，没有个人情感的介入，一切决定都是不可能的。

我们常说不要让好恶影响你的判断，但是好恶本身就是判断。

广告文案，就是修辞

读完这本《一种新辞格理论》，最近读了两本修辞学的书。

广告文案，就是修辞，因为目的都是说服，谋求受众的行动反射，而修辞就是通过词语布局，通过韵脚、叠词、语感、句式，形成刺激信号的节律，让受话者产生共振，随之起舞。

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